Директор по развитию играет важную роль в стратегическом планировании компании и увеличении прибыли. Главная задача – продвижение товаров на новые рынки, поиск крупных клиентов, эффективное продвижение услуг или продуктов и привлечение потенциальных инвесторов. В обязанности директора по развитию входит аудит бизнеса, разработка дорожной карты, установка системы коммуникаций, внедрение отчетности для руководителей, формирование программы развития фирмы и организация стратегических сессий.
Особенности должности директора по развитию
Глобальная задача директора по развитию – укрепить позиции компании на рынке, расширить зоны влияния и увеличить прибыль компании. Для этого необходимо работать над повышением лояльности аудитории, узнаваемостью бренда, налаживать связи с новыми партнерами и инвесторами, проводить деловые переговоры и заключать сделки, заниматься реализацией коммерческой стратегии, нацеливаясь на успешную продажу продуктов или услуг компании. Он также занимается поиском специалистов для отделов розничных сетей, руководителей проектов, операционных менеджеров, специалистов по продажам, а также HR-специалистов для подбора и оценки персонала. Директор по развитию сможет увеличить охват рынка и прибыль организации, вывести бизнес на новый уровень. Ответственность директора по развитию включает в себя разработку стратегических проектов для расширения бизнеса, на проведении которых он активно сотрудничает с генеральными директорами, заместителями, командами поиска и формирования направлений. Также он осуществляет оптимизацию существующих направлений, нацеленных на увеличение рынка и улучшение продукта или услуги.
Требования к кандидату на должность директора по развитию
Директор по развитию должен иметь опыт работы в аналогичной должности или другой высокой руководящей позиции не менее 3 лет, а также опыт успешного проведения переговоров с первыми лицами компании. Он должен быть профессиональным лидером, который обладает навыками управления и мотивации сотрудников, построения уникальной стратегии и решения проблем, уметь оптимизировать работу отделов, спроектированных для усиления продаж, и формировать команды, которые будут работать над решением текущих проблем и созданием новых проектов, иметь навыки увеличения продаж и расширения зон влияния компании на рынке. Директор по развитию обязан обладать высшим образованием в сфере менеджмента (желательно с MBA), хорошо знать сферу бизнеса, отвечать финансовым стратегиям компании. Он должен обладать навыками организации процессов продаж, продвижения, маркетинга, управления персоналом и мотивации сотрудников.
Как найти хорошего директора по развитию
Кандидатов на вакансию директора по развитию всегда немного, но это нас не останавливает. Мы проводим тщательный подбор, чтобы создать достаточную базу достойных соискателей исходя из первичных параметров, соответствующих профилю деятельности компании, задачам по развитию и достигнутым результатам. В настоящее время на рыночный подход требуются специалисты по поиску клиентов в регионах, проведению маркетинговых исследований, а также разработке коммерческой и стратегической программы компании как необходимой задаче директору по развитию. Первичным интервью мы отсеиваем кандидатов, которые не соответствуют требованиям, уточняем опыт работы в необходимом сегменте рынка, уровень самостоятельности принятия решений, знание общих закономерностей функционирования бизнеса, методов и технологий. После отбора соискателей проводим вторичное собеседование с претендентом на должность директора по развитию. На нем наши рекрутеры оценивают способность кандидата к аналитическому и стратегическому мышлению, достижения на предыдущем месте работы, опыт маркетингового продвижения, способность выявления перспективных направлений, оцениваем кейсы кандидата
Хороший директор по развитию – это ключевой фактор успеха компании в устойчивом развитии бизнеса и стабильном увеличении прибыли. Он должен быть профессиональным лидером, который обладает навыками управления и мотивации сотрудников, построения уникальной стратегии и решения проблем. Обратитесь к нам и мы подберем вам настоящего профессионала своего дела.
