Основными задачами директора по продажам являются разработка стратегии продаж, выбор оптимальных каналов, управление бизнес-процессами и персоналом отдела, начиная от найма и обучения специалистов, и заканчивая мотивацией и контролем менеджеров. Прежде всего, он должен организовать работу системы продаж таким образом, чтобы она функционировала эффективно и без его личного участия.
Особенности должности директора по продажам
Ключевым моментом работы директора по продажам является не только достижение установленных показателей KPI сотрудников отдела продаж, но и грамотное управление коммерческими процессами в целом. Несколько неэффективно организованных и спланированных бизнес-процессов грозят потерей прибыли компании и текучестью кадров в отделе продаж, что потребует дополнительных финансовых и временных затрат на поиск и обучение новых сотрудников. В зависимости от выбранной стратегии, директор по продажам формирует портрет подходящего сотрудника для отдела, обучает и мотивирует команду.
Требования к кандидату на должность директора по продажам
Успешный директор по продажам должен обеспечивать результативную работу отдела, разрабатывать эффективную стратегию продаж, увеличивать прибыльность бизнеса предприятия и выстраивать эффективные коммуникации с другими отделами компании, такими как маркетинг, реклама и закупки.
Как найти хорошего директора по продажам
Существует немало сложностей при подборе кандидата на должность директора по продажам, так как значительная часть претендентов не соответствует необходимым требованиям. Оценка резюме кандидатов отнимает более двух часов рабочего времени в день, а расходы на доступ к базам соискателей могут составить до 130 000 рублей. Наше кадровое агентство готово взять на себя подбор директора по продажам и сократить ваши временные и денежные затраты. Мы готовы оказать услугу по поиску опытного директора по продажам, который сможет разработать и внедрить общую маркетинговую стратегию, определить порядок найма персонала, создать эффективную систему контроля ключевых показателей, выбрать наиболее перспективные каналы продаж и обеспечить достижение финансовых планов компании. Наши рекрутеры используют специализированные сайты для подбора кандидатов на должности от ведущих генеральных директоров до команды активных менеджеров, оценивают навыки и опыт кандидатов на вакансии директора по продажам. После формирования базы кандидатов мы проводим собеседования из двух этапов. После первого этапа остаются только наиболее подходящие кандидаты, которых мы отобрали из сформированной базы. На втором этапе интервью оценивается наличие у кандидата реального опыта в создании системы продаж и работы с подчиненными. По итогам нашей работы Вы получаете директора по продажам необходимой квалификации.
