Обзор заработных плат на «Продажи / Торговля / Закупки» за 2026 год

Позиция	Минимальный уровень	Средний уровень	Повышенный уровень
Генеральный директор торговой / продающей компании	120 000 - 330 000	330 000 - 440 000	440 000 - 1 500 000
Коммерческий директор	100 000 - 252 000	252 000 - 342 000	342 000 - 600 000
Исполнительный директор	120 000 - 297 000	297 000 - 396 000	396 000 - 1 000 000
Директор по развитию в сфере продаж	110 000 - 275 000	275 000 - 374 000	374 000 - 800 000
Директор по продажам / руководитель отдела продаж	125 000 - 207 000	207 000 - 288 000	288 000 - 500 000
Территориальный/кустовой директор (Retail)	85 000 - 162 000	162 000 - 198 000	198 000 - 500 000
Руководитель контактного центра / call-center	100 000 - 117 000	117 000 - 153 000	153 000 - 300 000
Team Leader / руководитель группы продаж	110 000 - 180 000	180 000 - 270 000	270 000 - 500 000
Руководитель тендерного отдела	100 000 - 154 000	154 000 - 198 000	198 000 - 330 000
Тренер по продажам / продукту	70 000 - 112 000	112 000 - 153 000	153 000 - 500 000
Менеджер по продажам (FMCG)	80 000 - 129 000	129 000 - 173 000	173 000 - 400 000
Менеджер по продажам (Food/HoReCa)	75 000 - 158 000	158 000 - 215 000	215 000 - 600 000
Менеджер по продажам (IT/Internet/Telecom)	100 000 - 192 000	192 000 - 260 000	260 000 - 700 000
Менеджер по продажам (Жилая недвижимость/Real Estate)	120 000 - 242 000	242 000 - 330 000	330 000 - 810 000
Менеджер по продажам (Консалтинг/услуги)	90 000 - 153 000	153 000 - 198 000	198 000 - 360 000
Менеджер по продажам (Опт/В2В)	75 000 - 132 000	132 000 - 178 000	178 000 - 450 000
Менеджер по продажам (Промышленное/торговое/медицинское оборудование)	80 000 - 198 000	198 000 - 264 000	264 000 - 580 000
Менеджер по продажам (Реклама/сувенирная продукция)	75 000 - 137 000	137 000 - 187 000	187 000 - 640 000
Менеджер по продажам (Финансовый сектор)	90 000 - 206 000	206 000 - 280 000	280 000 - 600 000
Менеджер по работе с клиентами / КАМ	80 000 - 162 000	162 000 - 218 000	218 000 - 400 000
Менеджер по развитию в сфере продаж	85 000 - 144 000	144 000 - 189 000	189 000 - 400 000
Менеджер по тендерам	80 000 - 115 000	115 000 - 155 000	155 000 - 350 000
Оператор call-center / телемаркетолог	50 000 - 83 000	83 000 - 112 000	112 000 - 400 000
Координатор / ассистент отдела продаж	50 000 - 80 000	80 000 - 106 000	106 000 - 180 000
Торговый представитель	75 000 - 125 000	125 000 - 170 000	170 000 - 300 000
Супервайзер	65 000 - 111 000	111 000 - 151 000	151 000 - 250 000
Территориальный/кустовой менеджер (Retail)	71 000 - 83 000	83 000 - 103 000	103 000 - 200 000
Директор / управляющий магазином	70 000 - 120 000	119 000 - 161 000	161 000 - 300 000
Продавец-консультант / кассир	53 000 - 63 000	63 000 - 85 000	85 000 - 150 000
Директор по закупкам	90 000 - 153 000	153 000 - 202 000	202 000 - 500 000
Менеджер по закупкам / Buyer	80 000 - 120 000	120 000 - 165 000	165 000 - 200 000
Менеджер ВЭД	75 000 - 124 000	124 000 - 167 000	167 000 - 300 000
Координатор / ассистент отдела закупок	50 000 - 70 000	70 000 - 95 000	95 000 - 150 000

Обзор заработных плат на «Продажи / Торговля / Закупки» за 2025 год

Профессия специалиста по продажам является одной из самых востребованных. Менеджер по продажам ищет клиентов; аккаунт-менеджер взаимодействует с существующей базой данных; Менеджер по работе с ключевыми клиентами работает с партнерами на вверенной ему территории, если компания имеет разветвленную филиальную сеть.

Заработная плата отдела продаж/розничной торговли/закупок в большей степени зависит от цикла продаж. При быстрой текучести (как у FCMG) у специалиста низкая зарплата и высокий процент (соотношение 50/50). Есть отрасли с длинным циклом продаж — там высокие зарплаты и меньший процент.

Обзор заработных плат специалистов по продажам, подготовленный нами, поможет вам сориентироваться при подборе кандидата.

Из чего состоит обзор?

Средняя заработная плата специалистов по продажам представлена тремя уровнями.

Минимальная – актуальна при подборе специалистов на низкоквалифицированные должности, в основном без опыта работы. Существует риск того, что такие должности останутся вакантными в течение длительного периода времени, но часто предлагаются дополнительные условия для мотивации сотрудников (например, хороший социальный пакет, быстрый карьерный рост и т. д.).

Среднерыночная — оптимальный уровень, отражающий потребности большинства профессионалов. Как правило, сроки подбора сотрудников при таком уровне зарплаты являются оптимальными.

Повышенная — самая высокая ставка заработной платы, используют для привлечения в компанию лучших специалистов в своей области.

Какие проблемы помогает решить оценка зарплат

Независимая проверка зарплаты поможет вам сориентироваться:

Сколько в среднем зарабатывает квалифицированный рабочий, который нужен вашей компании?
Насколько предлагаемая вами зарплата соответствует рыночному уровню зарплатных предложений?
Какова динамика роста или снижения заработной платы в данной отрасли?
Как правильно распределить фонд заработной платы, оптимизировать выплаты сотрудникам и удержать ценных сотрудников в своей рабочей силе.

Наш обзор заработных плат помогает сэкономить время и ресурсы при поиске статистики зарплат и мы рекомендуем этим воспользоваться. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать ежеквартальные обновления зарплат в нужных вам отраслях.