Увеличение размера своего бизнеса на 200% и более в условиях жесткой конкуренции

Эта статья посвящена теме создания успешных стратегий в бизнесе. В ней рассматривается стратегия связанной диверсификации как источник быстрого и масштабного развития любого предприятия.Помимо этого в статье анализируются причины, по которым эта стратегия не часто используется в отечественном бизнесе, и предлагаются рекомендации о том, как их избежать.

 

Подобно людям, все рынки товаров и услуг имеют свой собственный возраст. Молодые рынки растут быстро и интенсивно, подобно детям. Работать на таких рынках - одно удовольствие, год от года бизнес увеличивает продажи без особых усилий, клиенты сами находят компанию и делают заказы.

Сформировавшиеся рынки - это переполненные троллейбусы в час пик. Бороться за сидячее место - это роскошь, ведь нужно даже бороться, чтобы удержаться за перила, стоя в толпе. Мысли о развитии бизнеса посещают его владельца именно в такие моменты. Аналогично заботе о здоровье, люди начинают думать о развитии бизнеса, когда сталкиваются с трудностями.

 

Когда вопрос становится насущным, начинается поиск ответов. На самом начальном этапе ответ кажется очевидным: каждый вспоминает, как он начинал и какие факторы привели к его успеху. Производители, выпускавшие новые продукты, получали успех. Розничные магазины открывались и росли, как грибы после дождя. Оптовые компании создавали ассортимент для своих клиентов, и он пользовался большим спросом. То, что когда-то было ключом к успеху, становится надеждой и предметом размышлений.

Все, кто участвовал в стратегических сессиях, знают, что успех можно найти в том, в чем вы хорошо разбираетесь и что привычно для вас. Как пример можно привести обсуждение «Сложная ситуация в туристической компании - есть ли варианты?» В этом случае все советы по выходу из кризиса для производителей туристических продуктов сводились к созданию новых продуктов.

Однако практика показывает, что путь, который привел бизнес в ту точку, в которой он находится, в большинстве случаев является ошибочным. Поэтому все конкуренты уже знают об этом пути, и они могут создать аналогичные продукты, ассортимент которых уже насыщен и цены на которые уже снизились. Конкуренция, определив ключевой фактор успеха, совершенствует его и на зрелом рынке он уже не имеет силы.

 

Так как найти решение задачи увеличения бизнеса на 200% в условиях жесткой конкуренции? В этом может помочь маркетинговый анализ отрасли, в которой работает конкретный бизнес.

 

Что такое отрасль?

Простыми словами, это цепочка распределения товаров от производителя сырья до розничной точки продаж. В ней существуют несколько стандартных ступеней: производство сырья, производство продукта, оптовая продажа продукта и розничная продажа. Производство сырья и продукта, а также оптовая продажа создают дополнительную ценность для потребителей, и каждая из этих ступеней вносит свой вклад в прибыль.

 

Стратегия диверсификации является важным инструментом для успешного развития бизнеса. Особенно ценной является связанная диверсификация, которая позволяет расширить виды деятельности, учитывая их взаимосвязь и создавая синергетический эффект.

Связанная диверсификация предполагает включение в основной бизнес других видов деятельности, которые органически связаны и дополняют друг друга. Такой подход позволяет значительно увеличить потенциал бизнеса на 100% и более. Простейший способ применения связанной диверсификации к своему бизнесу - это использование уже существующих контактов и отношений с другими компаниями в отрасли.

Например, розничная сеть может создать собственное производство товаров, которые имеют большой объем продаж. Производитель конкретного товара может расшириться и создать оптовую ассортиментную компанию, которая будет продавать не только его продукцию, но и товары конкурентов. Так же оптовая компания, собирающая ассортимент отечественных производителей, может стать импортером и значительно расширить свою ассортиментную линейку.

 

Диверсифицированные цепочки имеют высокую эффективность. Особенно сильной является конфигурация производство - оптовая компания - розничная сеть. Все звенья этой цепочки являются отдельными источниками прибыли. Чем больше у вас таких прибыльных бизнесов, тем больше вы будете зарабатывать.

Кроме того, торговая цепь позволяет достичь объемов продаж, которые производитель не смог бы достичь самостоятельно. Длинный канал распределения обеспечивает прокачку товара и увеличивает количество покупателей. Комбинация этих факторов создает мощный ценовой таран, который не имеет себе равных на рынке.

С помощью связанной диверсификации производитель может продавать часть своей продукции по собственным ценам, игнорируя наценки оптового и розничного каналов. Это позволяет быстро увеличить клиентскую базу и компенсировать потери прибыли за счет роста продаж других товаров. Конкуренты, не имея возможности конкурировать с такой ценовой политикой, вынуждены выйти с рынка, что укрепляет позиции компании-победителя.

Что мешает многим владельцам бизнеса использовать связанную диверсификацию в поисках путей развития или выживания? Отсутствие опыта в данных областях - это главный фактор, который вызывает предубеждение против связанной диверсификации. Но на самом деле это заблуждение. Если компания уже успешно работает в опте, производстве или рознице, она уже знает все о своих продуктах и ценностях своих потребителей. Важно прочно держаться за этот якорь и использовать его для создания успешных цепочек связанной диверсификации любой длины.

 

Создание ассортиментной компании на рынке B2B является одним из самых простых способов развития бизнеса. Однако для этого требуется понять и учесть несколько факторов. Если же речь идет о производственном предприятии, то его организация может быть более сложной, но здесь ключевые моменты - себестоимость продукта и его качество. Создание розничной сети - самый сложный элемент стратегии. Здесь необходимо учесть большое количество факторов, которые напрямую влияют на успех бизнеса и не могут быть пренебрежены. Одним из главных факторов является расположение магазина - его выбор должен быть тщательно обдуман. Также важным является внутренняя архитектура магазина, ассортимент товаров, цены, реклама, качество обслуживания и подготовка персонала.

Проще всего начать создание розничной сети, купив магазин, который соответствует нужному профилю. Если такой магазин уже существует несколько лет, то это означает, что в нем содержится секрет его успеха, которым стоит овладеть. После осмысления этого секрета, можно начать масштабирование бизнеса в желаемой территории.

 

Стратегия связанной диверсификации является недооцененным инструментом в сегодняшних условиях, особенно на наших отечественных рынках. Она позволяет укрепить бизнес и обеспечить его успешное развитие.