Сколько стоит подбор персонала

Стоимость основана на общем годовом доходе работника на этой должности.

Средние цены на услуги по подбору персонала в кадровых агентствах Москвы и Санкт-Петербурга по четырем группам должностей составляют:

• Подбор линейного персонала - 9-13%,
• Подбор специалистов 13–19%,
• Подбор менеджеров 18-23%,
• Подбор топ-менеджеров составляет 23-30%.

Лучшие кадровые агентства в некоторых случаях берут до 35%, но это, как правило, исключение.

Важно отметить, что цены на услуги кадровых агентств во многом зависят от требований кандидатов, условий работы и найма. Чем выше требования к квалификации, опыту, знаниям и профессиональным навыкам кандидата, тем выше могут быть затраты на услуги агентства.

Почему стоимость подбора персонала в кадровом агентстве такая высокая?

Риски кадрового рынка

По статистике кадровых агентств и рекрутеров-фрилансеров, 65% контрактов не приносят результата. Средний КПД - 35%. Конечно, в отдельных отраслях и сегментах может быть 70% успешных сделок, но это исключение. В реальности на рынке подбора персонала из 10 принятых вакансий только 3 закрываются и доходят до выхода до оплаты.

Причин несколько:

• 25% вакансий отменяются клиентом при старте набора.
• 20% вакансий в процессе подбора замораживаются или закрываются самим заказчиком или другими подрядчиками. Каждая пятая принятая вакансия закрывается по причинам, не зависящим от рекрутера.
• 15% вакансий не закрываются из-за несоответствия требований работодателя рынку и ожиданиям кандидатов.
• 5% клиентов не платят агентству после закрытия вакансии. Каждая двадцатая вакансия не оплачивается клиентом.

Предоплата на подбор, хотя и становится все более распространенным явлением, все еще не является нормой на кадровом рынке, что также приводит к плачевным результатам и повышает риск увеличения убытков для кадрового агентства.

Даже при очень внимательном общении с заказчиком риски зачастую невозможно полностью просчитать. Кадровое агентство действительно тратит время и деньги, не получая ничего взамен. Из-за ситуаций, описанных выше и работы в убыток, кадровым агентствам необходимо увеличить цену на услуги по подбору персонала не менее чем в три раза, чтобы окупить все затраты.

Поэтому остановка работы агентства по договору без уведомления клиента является злонамеренной практикой. Кадровые агентства делают это для того, чтобы не нести расходов и в то же время сохранить лицо при подборе тех вакансий, при которых они столкнулись со значительными трудностями и две недели или месяц работы не принесли никаких результатов. Рекрутер или рекрутер-фрилансер редко сообщают клиенту о трудностях и пытаются решить их, чтобы продолжить поиск.

Высокие постоянные затраты

Для того, чтобы понять, как формируется стоимость подбора персонала в кадровом агентстве, нужно понимать, что у компании есть свои постоянные затраты, которые несут вне зависимости от того, есть трудовые договоры или нет.

• Работа с сайтами резюме - не менее 45 000 рублей в месяц.
• Связь, интернет, телефония - не менее 15 000 рублей в месяц.
• Зарплата рекрутера с учетом подоходного налога не менее 60 000 рублей в месяц.
• Реклама, продажи, привлечение клиентов - не менее 60 000 рублей в месяц.
• Аренда офиса – от 20 000 рублей в месяц.

Всего с первого месяца рекрутинговому агентству для функционирования (руководитель, рекрутер, небольшой офис) необходимо вложить не менее 200 000 рублей. А чтобы зарабатывать такую сумму в месяц и хотя бы окупать расходы, нужно заключать месячные контракты на сумму в три раза выше – 700 000 рублей.

Плохая репутация HR-услуг, воронка продаж и трудный выход на рынок

Если агентство молодое, не имеет контрактов «через знакомых», не имеет конкурентных преимуществ, выжить ему будет непросто. Вот как выглядит типичная воронка активных продаж в этой сфере: чтобы получить контракты на сумму более 700 000 рублей, нужно ежемесячно обращаться в 1000 компаний, из которых только 5% готовы пойти навстречу. Причина в том, что каждая средняя или крупная компания хотя бы раз в день получает звонок от рекрутера, который пытается продать свои услуги. Из 50 полученных лидов только пять компаний готовы рассмотреть подписание контракта и только три из них подпишут контракт.

Чтобы получить контракты, вам нужны сильные льготы и хороший промоутер. Хороший специалист обходится дорого и его зарплата выплачивается вне зависимости от результатов текущего месяца. Это также влияет на стоимость услуг по подбору персонала.

Внештатные конкуренты

Пока рекрутинговые агентства пытаются выжить, на рынке появляется много фрилансеров, которые предлагают клиенту подбор по особенной цене. Стоимость услуг внештатного рекрутера 10 000 - 50 000 рублей. Почему? Все это исходит из причин описанных ниже:

• Как правило, фрилансер имеет платный доступ к сайтам с резюме, что делает их конкурентоспособными;
• У него нет офиса и ему не надо платить зарплату сотрудникам, так как он работает самостоятельно;
• Фрилансер сам себя продвигает, нарабатывает портфолио и формирует полезные связи;
• Зачастую он имеет базовые навыки маркетинга и рекламных инструментов, что позволяет ему сэкономить на рекламе.

Мы поможем вам найти персонал по той же стоимости, что предлагают фрилансер. Ознакомиться со списком наших услуг по подбору вы можете здесь (https://moscow-hr.ru/uslugi/podbor-sotrudnikov-po-sferam/)