Организация поиска клиентов для фрилансера: избегаем основных ошибок

Фриланс в области HR - это новое и динамично развивающееся явление. Однако, на пути к успеху фрилансера сталкиваются с проблемами, связанными с поиском заказчиков. Работа на себя требует не только профессионализма в HR, но и понимания основных принципов рекламы.

Существует две основные группы способов поиска клиентов: онлайн и оффлайн. Рассмотрим основные технологии в каждой из них.

Онлайн

• Контекстная реклама;
• Баннерная реклама;
• Статейный маркетинг;
• Социальные сети;
• Электронные рассылки.

Оффлайн

• Телемаркетинг;
• Листовки;
• Реклама на телевидении, радио;
• Газеты, журналы;
• Рекламные стойки, плакаты, растяжки;
• Вывески;
• Рекомендации.

Важно выбрать те технологии, которые наиболее эффективны для вашего случая. Существуют также вспомогательные технологии, которые могут дополнять основные, но их использование требует дополнительных вложений.

 

Этапы организации рекламной кампании

• Определение рекламных технологий;
• Поиск финансирования для запуска рекламы;
• Отработка механизма вовлечения контакта;
• Создание рекламных материалов;
• Запуск рекламной компании с тщательным учетом ее эффективности.

Будьте реалистичными и внимательно планируйте каждый этап. Успешная рекламная компания начинается с грамотного выбора технологий и тщательной организации каждого шага процесса.

 

Основные ошибки в организации рекламной кампании

Уход от реальности

Используйте технологии, соответствующие вашему бизнесу. Не уходите от реальных потребностей, выбирайте методы, приносящие быстрых клиентов.

 

Недостаток средств

Тщательно рассчитывайте бюджет. Если средств мало, активизируйте поиск финансирования, чтобы избежать потери времени.

 

Отсутствие механизма делегирования

Делегируйте обязанности, несите ответственность за рекламу, продажи и управление. Распределение труда повышает эффективность.

 

Отсутствие системности

Реклама должна быть постоянной. Экономия на рекламе неуместна. Регулярно обновляйте и анализируйте рекламные компании.

 

Отсутствие учета и анализа

Считайте КПД рекламы по всем параметрам. Тщательный анализ расходов позволяет экономить средства и реагировать на изменения вовремя.

 

Отсутствие четкого плана и стратегии

Планируйте рекламные активности на год вперед, готовьтесь заранее. Понимание затрат на рекламу помогает стабилизировать процесс.

 

Отсутствие рекламных материалов

Создавайте качественные рекламные материалы. Отнеситесь внимательно к брошюрам, сайтам и инструкциям.

 

Отсутствие подготовки к продажам

Готовьте текстовки, алгоритмы и технические моменты заранее. Подготовка к продажам предотвращает потери клиентов из-за неопытности менеджера.

Эти ошибки могут стать преградой на пути к успешной рекламной кампании. Внимательное планирование, анализ и системность помогут избежать подобных проблем.