Залог успеха прочного и эффективного сотрудничества работодателя и сотрудника заключается в правильно выстроенной мотивационной программе и стимулировании команды. На своем пути к цели предприниматели сталкиваются с препятствиями. Опытному начальнику необходимо умело орудовать основными способами мотивации персонала для того, чтобы продуктивно выстроить рабочий процесс.
Самое основное, что стоит запомнить: денежный вид мотивации напрямую связан с результатами работы сотрудников. При его разработке первое, к чему мы обращаемся, - это финансовая модель.
Что собой представляет финансовая модель?
Это условная схема показателей денежного потока, помогающая контролировать развитие компании.
Для корректного осуществления финансовой модели мы от и до прописываем бизнес-процессы до получения прибыли. Именно бизнес-процессы, как фактор, влияют на конечный результат, что подразумевает возможность оцифровки каждого бизнес-процесса.
Приведу пример: Бизнес-процессы компании X заключаются в:
- Поиске клиентов,
- Закрытии клиентов,
- Подписании договоров,
- Подборе (отбор релевантных резюме; размещение на сайте; обработка звонками; рассылка сообщений; собеседование; постоянная работа с клиентами на связи).
Если по разработанной финансовой модели сложить все процессы, то должна получаться n-сумма, которую работодатель готов заплатить за этот бизнес-процесс. Разберем отдельный элемент бизнес-процесса - звонок кандидату: Среднее время звонка - 3 минуты + 1 минута на заполнение форм и т.п. + 1 запасная минута = 5 минут занимает одна операция.
Именно поэтому необходимо иметь четкое понимание, сколько времени и других ресурсов расходует работник, выполняя каждый из бизнес-процессов. Изучив структуру работы ваших коллег, вы сможете грамотно разработать денежную систему мотивации и получить эффективного сотрудника. Важную роль в мотивации сотрудников играют премии за хорошее исполнение должностных обязанностей, а также возможность повышения в должности, с соответствующим уровнем зарплаты.
Предлагаем Вам начать разрабатывать грамотную и эффективную мотивацию сотрудника, с простого действия: просчитать время, расходуемое работником на выполнение действия, которое приводит к результату. И проработать методы поощрения.
Автор статьи "Что такое денежная мотивация"
