ASO-специалист — это эксперт, занимающийся поисковой оптимизацией и продвижением мобильных приложений в магазинах App Store, Google Play и других платформах. ASO (App Store Optimization) — это процесс оптимизации приложений для этих магазинов. Раньше ASO-специалисты уделяли большое внимание оптимизации именно для App Store, так как пользователи Apple чаще совершают покупки и дополнительные продукты в приложениях. Сейчас ASO-специалисты работают с различными магазинами, включая Google Play, AppGallery от Huawei и Galaxy Store.
Основные обязанности ASO-специалиста
Основные обязанности ASO-специалистов схожи с обязанностями SEO-специалистов. В то время как SEO-специалисты продвигают веб-сайты в поисковых системах, ASO-специалисты занимаются продвижением мобильных приложений.
Основная цель ASO-специалиста — увеличить количество загрузок приложения и снизить стоимость привлечения пользователей.
Чем занимается ASO-специалист:
- Разрабатывает стратегию продвижения приложений в магазинах, формулирует гипотезы роста и проводит их проверку. Он также работает с отзывами и рейтингами, изучает фидбеки от пользователей и оставляет ответы на них.
- Оптимизирует карточку приложения. В рамках текстовой оптимизации он составляет семантическое ядро и выбирает ключевые слова, формулирует название и описание приложения. Он также занимается визуальной оптимизацией, выбирая иконки, скриншоты и видео.
- Создает технические задания для создания контента. Он ставит задания копирайтерам, дизайнерам, аниматорам и переводчикам, это помогает создавать контент для страницы приложения и локализовать его для разных стран.
- Привлекает новых пользователей. Он разрабатывает и настраивает персонализированные страницы приложения для различных сегментов пользователей, запускает ин-апп/лайвопс события, такие как акции и обновления, и подает заявки на фичеринг - чтобы попасть в тематические подборки приложений.
- Проводит A/B-тестирование. Он пробует различные варианты иконок, описаний и другого контента, и анализирует, как эти изменения влияют на конверсию. Он изучает стратегии конкурентов, включая семантику и визуальные решения.
- Анализирует метрики ASO и работает над повышением эффективности. Основные показатели для мобильных приложений включают рейтинг, конверсию в установки и покупки, активность пользователей, пожизненную ценность клиента и стоимость привлечения пользователя.
- Запускает платную рекламу в магазинах мобильных приложений. Некоторые компании указывают, что им нужен именно ASO/ASA-специалист. ASA (Apple Search Ads) — это платная реклама внутри App Store.
Ключевые показатели эффективности для ASO-специалиста включают:
- количество сформулированных гипотез и проведенных тестов;
- рост органических установок;
- увеличение конверсии;
- повышение рейтинга мобильного приложения.
Ключевые навыки ASO-специалиста
Soft skills
Важными универсальными навыками для ASO-специалиста являются:
- Аналитические способности. Он должен уметь работать с большим объемом данных, выявлять причинно-следственные связи и принимать обоснованные решения.
- Творческое мышление. Он должен уметь формулировать гипотезы и предлагать идеи для контента, который привлечет пользователей.
- Способность к самообразованию. Он должен самостоятельно находить и узнавать информацию о новых инструментах ASO и требованиях магазинов, а также следить за актуальными приемами и трендами.
- Управленческие навыки. Он должен четко и понятно ставить задачи перед копирайтерами и дизайнерами, а также контролировать их выполнение.
- Английский язык. Он должен свободно владеть языком, чтобы заполнять метаданные, общаться с модераторами и получать поддержку при работе с приложениями для других стран.
Hard skills
Профессиональные навыки, необходимые для успешной карьеры в сфере продвижения мобильных приложений, включают в себя владение различными инструментами и сервисами, а именно:
- Владение инструментами ASO, такими как MobileAction, AppMagic, Semrush и Sensor Tower. Эти сервисы помогают выбрать ключевые слова, отслеживать отзывы и анализировать конкуренцию, что существенно повышает эффективность работы ASO-специалиста.
- Умение работать с консолью разработчика на разных платформах, таких как App Store Connect и Google Play Dev Console.
- Владение инструментами для проведения A/B тестирования, например, Splitmetrics, Amazon Insights и Apptimize.
- Опыт работы с системами аналитики, такими как App Annie, AppsFlyer и Appmetrica.
- Знание основ маркетинга, рекламы и SMM, которые позволяют эффективно работать над рекламными креативами и продвижением в социальных сетях.
Востребованность ASO-специалистов
Востребованность ASO-специалистов на российском рынке является относительно низкой, поскольку немногие компании занимаются этой областью и специалистов тоже недостаточно. Большинство вакансий находятся в Москве и Санкт-Петербурге, но некоторые компании готовы нанимать удаленных сотрудников из других регионов.
На начало сентября 2023 года на hh.ru представлено 129 вакансий, из них 45 предлагают удалённую работу
Тем не менее, количество загрузок мобильных приложений ежегодно растет. На Google Play Store доступно больше 2,87 миллиона приложений, которые конкурируют друг с другом за пользователей. Это требует от специалистов все больше знаний и ресурсов для успешного продвижения приложений. Следовательно, спрос на ASO-специалистов постоянно растет.
Касательно заработной платы, начинающий специалист в среднем может рассчитывать примерно на 50 тысяч рублей в месяц, в то время как специалист с опытом и экспертными знаниями в ASO может зарабатывать от 100 до 200 тысяч рублей. Руководителю направления готовы платить от 150 до 300 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона.
Некоторые компании предпочитают не нанимать специалистов на постоянную работу, а используют услуги фрилансеров для единоразовых задач или постоянного сотрудничества.
Как стать ASO-специалистом
ASO-специалистами чаще всего становятся:
- Специалисты в области SEO, занимающиеся ранее оптимизацией и продвижением сайтов.
- Менеджеры по рекламе и маркетингу, которые решили специализироваться на продвижении мобильных приложений.
Для того, чтобы начать работу в области ASO в роли стажера или джуна, достаточно иметь базовые знания о работе магазинов приложений. Некоторые работодатели предоставляют стажировку с обучением внутри команды.
Однако, повысить свои шансы на трудоустройство можно пройдя специализированные обучающие курсы по ASO. Новичкам без опыта подойдут базовые программы, которые освещают основы текстовой и визуальной оптимизации. Более углубленные курсы будут полезны студентам с базовыми знаниями в интернет-маркетинге.
Выводы
ASO-специалист — это профессионал, специализирующийся в области поисковой оптимизации и продвижении мобильных приложений в App Store, Google Play и других магазинах. Основная задача ASO-специалиста заключается в увеличении количества загрузок приложений и снижении стоимости привлечения пользователей. Он отвечает за текстовую и визуальную оптимизацию страницы приложения, проведение A/B-тестирования и анализ метрик. В связи с постоянным ростом рынка мобильных приложений, спрос на ASO-специалистов также увеличивается. Для начала карьеры в сфере ASO нужно обладать базовыми знаниями о работе магазинов приложений.
